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卖家具的销售技巧?卖家具的利润多少?
  • 转载自: 房天下
  • 时间: 2018/10/30 09:42:50
  • 214人浏览

现如今有很多人都知道每家每户都需要购买家具,觉得发展前景特别的好,要是自己开一家的话肯定也会赚钱的,所以就会选择入驻家具行业,但是不是所以卖家具的都赚钱,这需要我们掌握卖家具的销售技巧是什么,而且在卖之前我们还要知道卖家具的利润是多少,看一下自己到底赚不赚钱。

卖家具的销售技巧?

1.“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼,其实并不是一件容易的事,就拿微笑来说,很多导购是“皮笑肉不笑”,即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样,接下来传递的任何关于品牌和产品的信息,消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

2.“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章,也就是说要因地制宜。客户关注色彩,我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格,我们必须在价格上予以指引。

营销不同于推销,一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉,很多时候并不是物又美、价又廉,只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。

3.“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍,我觉得要学会写记叙文,也就是说要利用写记叙文的方法来介绍产品。比如说:举例法、数字法、夸张法、对比法,通过这样多方面的介绍,顾客就自然明白产品的价值了。

卖家具的利润多少?

1.出厂价格

直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%)。

2.包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。

3.家具厂商提供售后服务的成本

如果家具厂商提供售后服务,比方客户购买的实木家具由于受天气,湿度等影响出点小问题很正常,您打电话工厂上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升。

4.明星代言费用

十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高:少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。

5.环保认证费用

目前,家具市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证(即“十环认证”),含金量最高。

我们想要在家具行业发展的更好,就得把这个行业的深浅搞清楚,看了文章我们知道了卖家具的销售技巧是什么,我们刚开了家具店肯定是自己卖的,大家就可以学习上面的技巧去销售家具了,同时我们也知道了卖家具的利润是多少,就可以大概的估算一下能赚多少钱,祝你们生意兴隆。

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